2023年，整個家居建材行業共同經歷了一段“至暗時刻”，涂料行業也處于內卷和沉寂的狀態，在一片“洗牌”聲中，跌跌撞撞地走完了這一年。

在行業下行的背景下，眾多企業的銷量直線下滑，而美涂士卻創造了逆勢飄紅的奇跡。

據透露，今年美涂士在幾個大品類上都實現了不同程度的增長，整體增長兩位數，成為涂料市場上游離于大形勢之外的贏家。

其中，仿石漆翻了一番，有些月份更是達到了150%以上的增長；美涂士藝術漆、防水輔料增長均超50%；乳膠漆也實現了增長。

為什么美涂士能在危機中覓得發展的戰略機遇，并逆勢擴張、強勁增長？

對此，《涂裝新視野》采訪了美涂士集團副總裁楊繼軍。通過他十幾分鐘的“剖白”，揭開了美涂士零售中心逆勢增長兩位數的秘訣。

NO.1

爭先

受各因素的摧殘，市場上很多品牌都相當安靜，但美涂士卻與眾不同，逆勢爬坡，吹響了兇猛進攻的號角，行走在創新的路上。

3月份，美涂士重金投資20億元打造全球生態智能新總部，拉開了美涂士的產能升級和布局的序幕。

同時今年，美涂士榮幸成為“有家就有佛山造”家居聯盟首批品牌企業，佛山家居聯合會第一批副會長企業，助力“有家就有佛山造”產業IP走向世界，享譽全球，也推動民族涂料行業高質量發展。

在市場營銷方面，美涂士也是動作頻繁，顯現出其不甘居于人后的決心和毅力。

5月20日美涂士藝術漆4.0展廳升級；5月27行業首個品牌日啟動；8月“818國潮好物節”吹響下半年終端大促沖峰號；9月27“國潮涂料節”全品類發布新品打響收官之戰……

這些由總部發起的全國聯動活動不僅改變了美涂士以往單打獨斗的行事作風，也對行業的活動營銷模式產生深遠影響。

“以前一個美涂士經銷商，可能一個月也就簽幾十單。但是通過全國600多家藝術漆門店的聯動活動，簽單率能超過150%，超出我們的預想?！睏罾^軍面帶喜悅地表達道。

值得注意的是，雙11期間，美涂士憑借爆品推廣和世界冠軍潘飛鴻代言的加持，全國銷售熱浪一浪高過一浪，為民族涂料發展注入了新動能。

目前，美涂士“百城千店萬里行”正在燃動全國，從集團董事長到基層業務員，全面拉開“推爆品、強終端、創品碑”的市場服務活動。同時美涂士國潮年貨節也在緊鑼密鼓上線中。

月月都有重磅活動來襲，美涂士樂此不疲。

從智造實力、戰略升級、趨勢引流、服務升級等方面，美涂士鑄國潮基因，創國貨之光，為消費者帶來更高品質的民族涂料產品及服務。

“靜”中藏“爭”，對于美涂士來說，無論處于什么樣的市場環境變化中，都始終會保持一個奮勇“爭”先的奔跑姿勢。

對于美涂士而言，所謂的“市場動作頻頻”，不過是其對市場需求度保持了敏感的反應能力；是與經銷商合作伙伴緊密協同的作戰精神；是與消費者的信任同頻互動的雙向奔赴。

NO.2

觸動

爭做“營銷先鋒”是美涂士撬動市場，捕捉商機的策略之一，其核心是以品牌之力賦能經銷商，“重招商”依然是其“主打色”。

“打造最懂經銷商扶持的涂料品牌”是美涂士這一兩年發布的全新標語，無論是出席活動，還是參加展會，都能看到它的身影。

楊繼軍表示，這兩年行業都比較內卷，大家都非常重視招商。但其實相較于招商，育商和扶商才是最重要的。

“品牌和經銷商是一個利益共同體，如何幫扶經銷商做強做大，是作為一個企業、品牌的責任。我們和經銷商的合作是長遠性、戰略性，并不是一錘子買賣，我們考慮的是如何與經銷商長遠走下去?！?

一貫作風務實的美涂士，對經銷商的扶持是融入骨子里的，“打造最懂經銷商扶持的涂料品牌”并不是一個口號，而是美涂士的宗旨和行事作風。

通過日積月累，美涂士具備多年從0到1、幫助新加盟客戶搶占市場、快速實現單店盈利的孵化能力，這是目前大部分藝術涂料品牌所不具備的優勢。

目前，美涂士已形成一套終端主動營銷體系，包括新零保導流系統、終端V8推廣、專業的培訓學苑支持、首創的332開業保單秘笈等，已形成了核心加盟優勢，將為合作伙伴的投資降低風險、快速上手、快速而持續盈利保駕護航。

“打造最懂經銷商扶持的涂料品牌”，聚焦客戶需求，提供有競爭力的產品、解決方案和服務，才是美涂士的使命。楊繼軍說：“一個小白做藝術漆，我們就敢承諾第一個月我派3個人，30天，給你20個單，這就是美涂士的332模式?！?

因此，美涂士體系里面也催生了一大批大商、強商，如千萬大商鄒博士、領創財富22年的攀枝花劉總、還有首年加盟美涂士就喜提大奔的西北一姐王總，從單店贏利到遍地開花，美涂士幫助多店爆破。

“我始終相信，這是一份美麗的事業，希望有更多與我們志同道合的伙伴，加入我們，共同成長，開辟更廣闊的財富之路，一年上一個臺階，變成大商、強商不是夢！”楊繼軍表示。

NO.3

塑美

美涂士名里有“美”，生來基因自帶“美”，與“美文化”可謂是相得益彰。

在這一年的打造下，美涂士的“美文化”聲名遠揚，成為繼最懂經銷商后的又一顯著標簽。

“美文化”于美涂士而言，是必然也是巧合。

“做藝術涂料也好，做仿石涂料也好，包括整個家居裝修也好，實際上最終追求的都是顏值，都是美。恰巧我們做美的生意，品牌有美字，廣告語也是‘美涂士，藝術讓家更美’?！?

據楊繼軍介紹，美涂士始終秉承“讓世界更環保，更美麗”的企業愿景，“美文化”可大概分為“健康之美、科技之美、生態之美”三大方面。

健康之美：未來健康是一個最基本的門檻，美涂士要做健康環保綠色的產品，為消費者打造一個健康的家。

科技之美：美涂士未來要研發更環保、更健康的、符合消費者潮流的產品，以全方位滿足消費者、市場的多元化需求。

生態之美：美涂士不僅要提供美的產品，營造美的裝修環境，同時希望由美涂士供應商、經銷商、員工、消費者等形成的生態圈，都是健康，都是美的。

可以說，美涂士的“美文化”貫穿于美涂士品牌的方方面面。

這可從美涂士全球生態智能總部的打造窺探到一二，或許待該總部建成后我們能更清晰地感知到美涂士“美文化”的深刻內涵。

未來，美涂士將持續洞察市場趨勢，把握消費者需求，美人之美，美美與共，美涂士將以中國涂料品牌強企的責任擔當，為美好生活貢獻大國品牌的中國力量。